Promocje u deweloperów. Na takie okazje czekaliśmy

Średnia cena zakupu 1 mkw. mieszkania nadal rośnie, mimo że ruch w zakupach znacznie osłabł. Ale! Po pierwsze, dynamika tych wzrostów jest coraz wolniejsza, zaczyna więc brakować pary do dalszych podwyżek - nic dziwnego, bo w I kw. 2024 r. deweloperzy sprzedali o 23 proc. mniej mieszkań niż kwartał wcześniej, czyli w IV kw. 2023 r., jak wynika z danych firmy JLL.

A po drugie, zdaniem ekspertów, deweloperzy zaczynają wprowadzać promocje - mówił niedawno „Rzeczpospolitej” Marcin Krasoń, ekspert Otodom Analytics. Tak, przyszedł czas, kiedy deweloperzy muszą się postarać o kupującego.

Na razie jest jeszcze bez szaleństw. Portal RynekPierwotny.pl wylicza, że w połowie maja ich promocyjnych ofert było 106 w całej Polsce. Malutko - oczywiście, że tak. Znacznie mniej niż w poprzednich latach, kiedy rynek był w miarę stabilny. Ale myślicie, że w drugiej połowie 2023 r., kiedy funkcjonował jeszcze Bezpieczny kredyt 2 proc., można było liczyć na jakiekolwiek promocje?

No właśnie. A do tego RynekPierwotny.pl zakłada, że to dopiero początek i w najbliższych miesiącach skala promocji może znacząco wzrosnąć. A ja się nawet o to założę, szczególnie że dziś głowy wszystkich sprzedających - i deweloperów, i właścicieli na rynku wtórnym, ciągle są pełne marzeń o nowym programie dopłat i nie wiedzieć czemu, wielu mówi, że wejdzie w życie już zaraz, za chwileczkę, we wrześniu. A ja nie byłabym taka pewna ani września, ani tego, że w ogóle kiedykolwiek wejdzie w życie.

Dobrze, koniec gdybania, wróćmy do promocji.

Według portalu RynekPierwtony.pl to, na co dziś można liczyć, to rabaty cenowe. Duże? Rzędu 5-7 proc. Zawsze coś, przecież 5 proc. przy cenie mieszkania rzędu 500 tys. zł to 25 tys. zł.

Ale to nie koniec, większe rabaty dotyczą miejsc postojowych i komórek lokatorskich, a w niektórych wypadkach deweloperzy kuszą tymi dodatkami dorzucanymi nawet za darmo.

Rabaty mogą dotyczyć też pakietów wykończenia mieszkania pod klucz, choć do czasów, kiedy takie pakiety oferowane były gratis, a i tak bywało, jeszcze na razie nam daleko.

I po czwarte - atrakcyjny harmonogram zapłaty polegający na tym, że tylko 10 czy 20 proc. ceny płaci się przy podpisaniu umowy, a resztę dopiero w momencie odebrania kluczy do gotowego lokalu. A mówimy przecież nie o kilku tygodniach, ale nawet i o dwóch latach. Dzięki takiemu harmonogramowi można zaoszczędzić naprawdę sporo grosza, bo jak kupujący bierze kredyt na zakup, nie będzie musiał w tym czasie spłacać rat kredytowych, w których większość stanowią odsetki.

A jak kupujesz za gotówkę? Trzymajmy się przykładu mieszkania za 500 tys. zł. 50 tys. płacisz deweloperowi od razu, a 450 tys. zł możesz w tym czasie zupełnie bezpiecznie zdeponować na lokacie bankowej albo w obligacjach skarbowych.

Więcej o rynku mieszkaniowym w Polsce przeczytasz na Bizblog.pl:

Powiedzmy, że na lokacie zarabiasz średnio 3 proc. rocznie (bo już dziś banki nie szaleją z oprocentowaniem, a w przyszłym roku RPP pewnie zdecyduje się na obniżki stóp). To da w ciągu dwóch lat 27 tys. zł.

Albo dwuletnie obligacje Skarbu Państwa. Dziś ich oferta to 6,30 proc. w skali roku w pierwszym, miesięcznym okresie odsetkowym, a potem stopa referencyjna NBP plus marża 0,50 proc. Biorąc pod uwagę prognozy zmiany stóp, z grubsza wyjdzie 6,25 proc. w pierwszym roku i pewnie z 5,25 proc. w drugim - do zarobienia jest więc ok. 50 tys. zł.

Gotowe mieszkania, które są już wybudowane, ale nie znalazły chętnych - to ich deweloperzy mogą chcieć się pozbyć, jeśli to resztki, żeby ograniczyć koszty, zamykając biuro sprzedaży tej inwestycji. W Warszawie takie gotowce stanowią tylko 9 proc. oferty, ale we Wrocławiu 12 proc., a w Krakowie 22 proc.

Po drugie, łatwiej o promocje u małych deweloperów, bo oni mają mniejszą płynność i mogą potrzebować odmrozić gotówkę.

A po trzecie największa szansa jest na promocje na duże mieszkania, bo one są najmniej chodliwe.