Mieli kolejkę nawet na 40 tys. zamówień. Robią metalowe plakaty z Wiedźminem i Supermanem

"Od wielu miesięcy obserwujemy rozwój tzw. passion economy" - zaczyna Karol Banaszkiewicz, szef Displate. Opisuje zjawisko, które umożliwia twórcom zarabianie na własnych zainteresowaniach, a fanom łatwe kupowanie prac artystów, których lubią. Displate jest w samym środku tego zjawiska. Inwestorzy opisują ich model jako speciality e-commerce lub managed marketplace.

Z jednej strony Polacy skupili ponad 42 tys. artystów, którzy przygotowują projekty i sprzedają je na platformie. Z drugiej obecne są tam również duże marki. Do partnerów polskiej firmy należą m.in. Marvel, DC, Star Wars, CD Project Red (Wiedźmin, Gwint, Cyberpunk 2077), Blizzard (Hearthstone i Overwatch), Angry Birds, ale też NASA, czy klub sportowy Arsenal.

Firmę założyli w 2013 roku Karol Banaszkiewicz, Edward Ruszczyca i Jacek Świgosta. Przez sześć lat - aż do 2019 roku - udało się im sprzedać milion dispalte’ów (tak nazywają swoje produkty). Koronawirus był jednak prawdziwym dopalaczem.

Choć na początku roku wcale nie było różowo. W marcu przez 2 tygodnie sprzedaż pikowała.

Później przyszło jednak totalne przeobrażenie e-commerce, który dla wielu z nas wciąż pozostaje wyborem numer jeden, jeśli chodzi o zakupy. Osoby, które dotychczas w ogóle nie kupowały w sieci, nagle zaczęły.

Szybki wzrost biznesu online sprawił, że Displate właśnie świętuje więc dwa miliony sprzedanych produktów. Rosną również przychody. W roku 2018 spółka zanotowała 58,31 mln zł przychodu. W roku 2019 było to już 115,45 mln zł. W pierwszej połowie roku 2020 Displate osiągnęło już taki wynik jak w całym roku 2019.

W skrócie to metalowe plakaty, które Banaszkiewicz określa jako produkt idealny dla geeka.

„Nasi klienci kochają podróże, więc kupią od nas kolekcję swoich ulubionych 8 map miast na Displate’ach. Niezależnie od tego czy kochają pociągi, samoloty czy drinki – u nas zbiorą swoją ulubioną kolekcję. Każdy z naszych klientów to jednak unikalna mieszanka pasji. Czasami można by spojrzeć na czyjąś kolekcję i powiedzieć, jakim jest człowiekiem” – dodaje.

Firma najbardziej znana jest jednak z produkcji na licencji gier czy filmów. Nie są to jednak jedynie przedrukowane materiały promocyjne, a raczej wariacje na temat oryginalnych kreacji.

„Możemy przetwarzać wzory lub tworzyć nasze wersje, które potem partnerzy akceptują. To bardzo rzadkie. Najczęściej firmy używają na wszystkich licencjonowanych produktach tych samych wzorów, co sprawia, że nie są zbytnio unikalne” – zauważa Karol

Displate stara się w tę unikalność inwestować. Rynek już teraz jest bowiem pełen konkurentów, jak np. RedBubble, Society6, Art.com, Allposters.com czy Junique. Displate wyróżnia się jednak koncentracją na konkretnym medium. Podczas gdy konkurenci inwestują w plakaty, obrazy, T-shirty, naklejki, poduszki czy tapety, Displate ma w ofercie tylko metalowe plakaty.

Wszystkie metalowe plakaty są produkowane na zamówienie pod Warszawą i wysyłane do klientów z całego świata. Klienci zagraniczni odpowiadają za 99,65 proc. wszystkich zamówień. Za blisko 80 proc. sprzedaży odpowiada 6 największych rynków – Stany Zjednoczone, Niemcy, Wielka Brytania, Francja, Kanada i Australia.

Drugą stroną marketplace'u są twórcy, wśród który również dominują Amerykanie, a później.... długo, długo nic. Hiszpania zajmuje 3. miejsce pod względem liczby artystów, a Polska jest na 7. miejscu.

Artyści mogą zarabiać na platformie na trzy sposoby. Po pierwsze, gdy ktoś jest aktywnym sprzedawcą i korzysta ze swoich własnych kanałów, jak Instagram czy blog do promocji Displate’ów, otrzyma 50-procentową prowizję od sprzedaży.

Ostatnim elementem jest prowizja od sprzedaży, gdy klient po prostu kupi pracę artysty z poziomu Displate.

Displate planuje poszerzyć w przyszłości spektrum pasji, na których się skupia. Do oferty firmy dołączyć mają plakaty sportowe, związane m.in. z NFL i NBA w USA czy piłką nożną w innych krajach.

Polacy pracują również z jednymi z największych influencerów ze świata gier, na takich platformach jak Twitch czy YouTube.

Firma planuje również uruchomić manufakturę w Austin w Teksasie, gdzie posiada już lokalne biuro.

„Pandemia pokrzyżowała nam plany, więc przekładamy tę inicjatywę na 2022 rok. W tym samym roku planujemy też wejść na rynek azjatycki, poprzez M&A lub stawianie struktur od zera. Jeśli chodzi o wielkość tamtejszych rynków (pod względem liczby pasjonatów),to może spowodować jeszcze większe przyspieszenie wzrostu Displate” – podsumowuje plany Karol.

Displate zakłada również, że w ciągu 3-4 lat zostanie jednorożcem, czyli firmą wycenianą na ponad miliard dolarów. Wspominając o tych ambitnych planach, Banaszkiewicz wraca również wspomnieniami do budowy fundamentów firmy, które nazywa gonieniem króliczka - co to konkretnie znaczy?