Ile wynosi prowizja agenta nieruchomości przy sprzedaży mieszkania?
Czy zastanawialiście się kiedyś, czy warto płacić prowizję agentowi przy sprzedaży mieszkania? Badanie SonarHome.pl pokazuje, że profesjonalna wycena i strategia sprzedaży mogą przyspieszyć transakcję i pozwolić uniknąć realnych strat finansowych, które właściciel może ponieść, działając na własną rękę.
Rosnące zróżnicowanie cen mieszkań w największych polskich miastach oraz duża wrażliwość rynku na jakość wyceny sprawiają, że ustalenie właściwej strategii sprzedażowej stało się jednym z kluczowych wyzwań dla właścicieli nieruchomości.
W ostatnich kwartałach ceny ofertowe w wielu lokalizacjach jedynie się wahały, a przy wysokiej wartości pojedynczej transakcji nawet niewielkie odchylenie od optymalnej ceny wywoławczej może oznaczać różnicę rzędu kilkunastu lub kilkudziesięciu tysięcy złotych.
Jednocześnie rynek pozostaje konkurencyjny, a kupujący coraz częściej analizują wiele podobnych ofert w tym samym segmencie cenowym, co dodatkowo zwiększa znaczenie profesjonalnego przygotowania nieruchomości do sprzedaży – mówi Anton Bubiel, ekspert rynku mieszkaniowego w SonarHome.pl.
Ekspert zauważa, że w takim otoczeniu rynkowym rośnie rola usług, jak te oferowane przez agentów nieruchomości, które nie tylko zwiększają widoczność oferty, lecz także minimalizują ryzyko finansowe po stronie sprzedającego.
Najczęstsze stawki prowizji na rynku nieruchomości
Choć wysokość prowizji potrafi robić wrażenie, to wciąż utrzymuje się na umiarkowanym poziomie. Z badania SonarHome.pl, platformy umożliwiającej wycenę mieszkania i znalezienie agenta, wynika, że najczęściej spotykana stawka to 1–2 proc. wartości nieruchomości – zapłaciło ją 45 proc. sprzedających.
Kolejne 31 proc. zadeklarowało opłacenie prowizji na poziomie 3–4 proc. Przy obecnych cenach mieszkań oznacza to wydatek od kilku do nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych, co naturalnie skłania klientów do pytania, co dostaną w zamian?
Z analizy wynika, że najczęściej docenianą usługą okazała się prezentacja nieruchomości potencjalnym kupującym – wskazało ją aż 69 proc. respondentów. Na dalszych miejscach znalazły się elementy kluczowe dla komfortu i bezpieczeństwa całego procesu: nadzór nad przebiegiem transakcji, a także profesjonalne przygotowanie i dystrybucja oferty, obejmujące m.in. zdjęcia, materiały wideo oraz opis mieszkania.
Wysoko oceniana jest również wycena nieruchomości, którą ponad połowa ankietowanych uznaje za istotny element pracy agenta - wspomina Anton Bubiel.
Więcej wiadomości na temat rynku mieszkań można przeczytać poniżej:
Profesjonalna wycena chroni zyski sprzedających
Badani podkreślają także znaczenie negocjacji z kupującymi. Aż 60 proc. ocenia pomoc agenta w tym obszarze, jako istotną bądź bardzo istotną. Przeciętne mieszkanie w największych polskich miastach pozostaje na rynku przez kilkadziesiąt do nawet ponad stu dni, zanim znajdzie kupca.
Jak pokazują dane SonarHome.pl, w listopadzie br. średni czas aktywności ofert wynosił:
- 103 dni w Warszawie,
- 109 dni w Krakowie i Wrocławiu,
- 111 dni w Szczecinie.
Z badania wynika, że ponad połowa klientów (54 proc.) uważa, iż dzięki agentowi sprzedaż przebiega szybciej. W połączeniu z faktem, że każde dodatkowe tygodnie na rynku mogą oznaczać konieczność obniżenia ceny lub większe koszty utrzymania nieruchomości, postrzegane przez klientów przyspieszenie procesu staje się realną, wymierną korzyścią – także ekonomiczną.
Chociaż 47 proc. osób, które nie zdecydowały się na współpracę z agentem, jako główną barierę wskazywało wysokość prowizji, dane z badania pokazują, że to właśnie obszar finansowy jest jednocześnie jedną z większych wartości oferowaną przez agentów nieruchomości. Ponad połowa sprzedających uznała za szczególnie pomocne to, że agent zajmuje się wyceną, a aż 70 proc. badanych ocenia go jako pomocnego lub bardzo pomocnego w ustalaniu strategii cenowej i sprzedażowej.
Prawidłowa wycena wpływa zarówno na poziom zainteresowania ofertą, jak i na ostateczną cenę transakcyjną, co znajduje odzwierciedlenie w ogólnej ocenie współpracy – 60 proc. wszystkich sprzedających uważa, że usługa była warta swojego kosztu.
Biorąc pod uwagę, że błędnie ustalona cena wywoławcza może prowadzić do wydłużenia procesu sprzedaży lub do strat finansowych, profesjonalne wsparcie w tym obszarze staje się dla wielu sprzedających czynnikiem o bezpośrednim przełożeniu na wynik ekonomiczny całej transakcji – podsumowuje Anton Bubiel.
