dyskonty

Dominacja Biedronki na polskim rynku detalicznym widzianym jako całość wydaje się niezagrożona, ale gdy spojrzymy bardziej regionalnie, bardzo silnym konkurentem polsko-portugalskiego dyskontu jest całkowicie polskie Dino. Sieć ta ma już blisko 2,5 tys. sklepów i jej apetyt wciąż jest niezaspokojony. Jej przychody rosną o co najmniej jedną piątą rocznie, a jest to tempo, które jest jeszcze wyższe niż w przypadku Biedronki.

Macie czasem wrażenie, że konkurencja pomiędzy sieciami sklepów spożywczych jest w Polsce nawet zbyt ostra i macie dość nieustającej naparzanki pomiędzy nimi w reklamach? Trzeba sobie jednak zdać sprawę, że jesteśmy szczęściarzami, że sieci tak o nas rywalizują, bo w niektórych bogatych krajach konkurencja na rynku detalicznym jest zbyt niemrawa. Tak jest w Kanadzie, gdzie rządzą trzy duże sieci, którym nawet nie chce się specjalnie walczyć o klienta, dlatego tamtejszy rząd ma plan – zaprosić do siebie agresywne sieci handlowe. Na liście jest podobno Biedronka.

Jakkolwiek to dziwnie brzmi, to prawda. Rząd szykuje nowe przepisy, które zabronią sieciom handlowym sprzedaży zbyt dużej liczby produktów marek własnych – w 99 proc. to oczywiście najtańsze pozycje sklepów. Sami zobaczcie, czy argumentacja ma sens.

Za każdym razem, gdy pojawiają się nowe wyniki koszyka zakupowego, zwycięska sieć od razu leci zamawiać reklamy i billboardy. Konkurencja zagryza zęby i wyciąga dane nawet sprzed kilku miesięcy, by mamić klientów, że oni też są na podium, mimo że to już przeszłość. Najnowsze wyniki mogą nieco uciąć całą tę handlową wojenkę, bo pokazują, w których sklepach wartość koszyka zakupowego była najniższa nie tylko w miesiącu, ale w całym ubiegłym roku. Okazuje się, że stare porzekadło: gdzie dwóch się bije, tam trzeci korzysta, wciąż jest aktualne. I jedna z sieci handlowych już struga sobie koronę zwycięzcy nad zwycięzcami, a Lidl i Biedronka znowu muszą się głowić, co dać do gazetek i na plakaty.

Choć wydawało się, że walka Lidla i Biedronki jest wręcz do znudzenia i konsumenci mają powoli dość wmawiania im, która z sieci jest najtańsza, to jednak okazuje się, że Polakom bardzo podoba się to. Może nie koniecznie sama walka, ale jej efekty, czyli niższe ceny. Dlatego też nasi rodacy dopingują dyskonty i krzyczą: walczcie jak najdłużej!

UCE Research, Hiper-Com Poland i Grupy Blix przeanalizowało blisko 14,5 tys. gazetek promocyjnych i wynika z niej, że w 2023 r. sieci handlowe wydały ich o 4,1 proc. więcej niż w 2022 r. Wśród badanych największy rdr., bo aż o 21,7 proc. zanotowały sklepy typu DIY, czyli markety budowlane. A kto najbardziej zwiększył nakład gazetek promocyjnych? Tutaj królują dyskonty, bo zwiększyły ilość aż o 17,7 proc. Zdaniem analityków obecna sytuacja ekonomiczna w Polsce może zwiększyć liczbę gazetek jeszcze o kilka procent.

Właściciel największej sieci detalicznej w Polsce opublikował raport giełdowy za 2023 r. Wynika z nich, że Biedronka nie tylko wykorzystała okres wysokiej inflacji do osiągnięcia świetnych wyników finansowych, ale także jeszcze zwiększyła swój udział w rynku. Wojna cenowa z konkurencją najwyraźniej służy Biedronce, bo Jeronimo Martins zapowiada, że dotychczasowa strategia będzie utrzymana.

Głośna wojna cenowo-marketingowa pomiędzy dwoma sieciami dyskontów przeszła na kolejny etap. W najnowszej gazetce Biedronki nie znajdziemy już przechwałki, że jest tańsza niż Lidl, lecz że jest „tańsza niż nasza droga konkurencja”. To najprawdopodobniej efekt pozwu, jaki Lidl szykuje przeciw Jeronimo Martins za – jego zdaniem – nieuczciwą konkurencję właściciela Biedronki. Sama sieć przekonuje, że dzięki jej działaniom nasz rynek należy do najbardziej konkurencyjnych w Europie.

Rywalizacja czołowych dyskontów w Polsce doszła do poziomu bitwy w piaskownicy ze wszystkimi tego konsekwencjami wizerunkowymi, ale ani Biedronka, ani Lidl nie spuszczają z tonu. Obie sieci detaliczne atakują swoich klientów wyliczeniami, z których wynika, że „to u nich jest taniej niż u tych drugich”, ale w tym boju potrafią nawet sobie strzelić gola.

A w Lidlu drożej niż w Biedronce - taka fraza znalazła się w SMS-ach rozsyłanych przez największą sieć dyskontów w Polsce w niedzielny wieczór. Nie tylko dodatkowo zaogniło to konflikt pomiędzy Biedronką i Lidlem, ale także wywołało pytania o granice walki z konkurencją w przekazie reklamowym. Obowiązujące przepisy w tym zakresie wyjaśnia dla nas adwokat specjalizujący się w prawie konkurencji.

Proxi.cloud i Uce Research przeanalizowały zachowania konsumentów sklepów spożywczo-przemysłowych. Wyniki wykazały, że w 2023 r. nastąpił minimalny spadek ruchu. Liczba wizyt zmniejszyła się najbardziej w hipermarketach o 8,1 proc. rok do roku. Dyskonty jako jedyne odnotowały wzrost o 1,2 proc. Natomiast wszystkie segmenty, bez wyjątku, straciły odwiedzających, bo w ub.r. przeciętny klient chodził na zakupy co 2-3 dni i spędzał w sklepie średnio kwadrans.

Od 1 stycznia 2024 r. Polaków czekają podwyżki. Na wyższe wynagrodzenie mogą liczyć osoby otrzymujące minimalne wynagrodzenie. Również dyskonty zapowiedziały zwiększenie pensji swoim pracownikom. Ile otrzymają?

Największa sieć handlowa w Polsce stała się jeszcze większa. Biedronka właśnie poinformowała, że ma już w Polsce trzy i pół tysiąca dyskontów, a najnowszy sklep został otwarty w Skórzewie pod Poznaniem. Jego wyróżnikiem nie jest jednak to, że jest to sklep numer 3500, lecz zastosowane po raz pierwszy w tej sieci elektroniczne etykiety cenowe. Biorąc pod uwagę kłopoty Biedronki z prezentowaniem cen w przeszłości, co ściągnęło na sieć olbrzymie kary od UOKiK-u, jest to jednak zaskakująco spóźnione posunięcie.

To, że ceny w sklepach wciąż są wysokie, każdy widzi. Jednak pocieszające jest to, że wzrost cen nieco wyhamował. W najnowszym rankingu najtańszych sieci handlowych w Polsce znowu nastąpiło przetasowanie, a różnica w cenie koszyka zakupowego między liderem a końcem zestawienia wyniosła ponad 100 zł. Miesiąc temu było to trochę ponad 87 zł. Zdaniem ekspertów choć walka o klientów między sieciami handlowymi jest widoczna, to na jesieni możemy spodziewać się jeszcze większej rywalizacji o ich portfele.

Już od kilku lat trwa odwrót od papierowych gazetek handlowych. Ich rolę przejęły aplikacje i strony internetowe poszczególnych sieci handlowych, jak i liczne aplikacje zbierające je wszystkie w jednym miejscu. Teraz większość sieci wciąż tnie koszty, zmniejszając ich ilość do druku, a także liczbę stron w swoich gazetkach, a to również oznacza, że klienci mają do dyspozycji mniej promocji. Zupełnie inną strategię obrały jednak dyskonty.

Dyskonty poszukują pracowników. Lidl Polska właśnie ogłosił, że w najbliższym czasie planuje zatrudnić pond 400 osób do sieci swoich sklepów oraz magazynów na terenie całej Polski. Z kolei Dino prowadzi rekrutację na ponad tysiąc stanowisk. Jakie zarobki oferują sieci i kto daje więcej?

Aldi kontynuuje zapowiedzianą przez siebie ekspansję na polskim rynku. Niemiecka sieć dyskontów planuje otworzyć do końca roku około 30 nowych sklepów. W których miejscowościach?

Lidl Polska przeprowadził we wszystkich swoich sklepach rewolucję i pożegnał się z papierowymi oznaczeniami cen. Dzięki elektronicznemu systemowi klienci mają już nie doświadczać błędnych oznaczeń produktów.

Sklepowa drożyna ma dwa oblicza. Z jednej strony konsumenci szukają produktów w niższych cenach, chodząc po Biedronkach i Lidlach ze wzrokiem utkwionym w gazetkach promocyjnych. Z drugiej jednak... coraz więcej Polaków ma gdzieś oferty przygotowane przez dyskonty i supermarkety. Przychodzą z konkretnym planem działania, ściągając z półek to, co niezbędne do życia i czym prędzej wychodzą.

Jeronimo Martins, czyli właściciel sieci sklepów Biedronka, ma za sobą fantastyczny rok. Zysk jest liczony w miliardach złotych. Trudno się dziwić, że plan na ten rok obejmuje ekspresową budowę jeszcze większej liczby Biedronek.