B2B

Coraz więcej specjalistów wybiera pracę projektową zamiast klasycznego etatu. Jak pokazuje raport „Nowoczesne formy zatrudnienia 2025” przygotowany przez Hays Poland, rośnie popularność współpracy w modelu B2B i outsourcingu. Pracownicy cenią sobie większe zarobki, elastyczność i różnorodne doświadczenie, a firmy – dostęp do konkretnych kompetencji i możliwość sprawniejszego zarządzania kosztami.

Jak wynika z danych No Fluff Jobs, w pierwszych trzech miesiącach roku najwyższe wynagrodzenia oferowano w kategoriach IT, tutaj na kontrakcie B2B można dostać ponad 20 tys. zł. Natomiast w przypadku zatrudnienia na podstawie umowy o pracę, widać wyraźny spadek nawet o kilkanaście proc. A w jakim regionie Polski notuje się najwięcej ofert pracy? Ponad...

PayU wprowadza nowość dla sektora B2B. PragmaPay. To płatności odroczone dla firm stworzone przez PragmaGO. Przedsiębiorcy mogą teraz odroczyć płatność za zakupy na kwotę od 100 zł do 50 tys. zł, a decyzja o przyznaniu finansowania zapada w zaledwie 90 sekund.

Grant Thornton sprawdził, co przedsiębiorcy myślą o planach rozszerzenia uprawnień Państwowej Inspekcji Pracy (PIP) w zakresie kontroli umów B2B. Pomysły rządzących budzą u polskich przedsiębiorców duże obawy. Uczestnicy badania nie mają wątpliwości, że jeśli nowe przepisy wejdą w życie, znów wzrośnie presja na przedsiębiorców. Ich zdaniem o wiele lepszym rozwiązaniem byłoby wprowadzenia jasnych zasad regulujących rynek pracy.

Rządowy pakiet deregulacyjny wprawdzie od blisko roku nawet nie trafił do Sejmu, ale premier Donald Tusk już znalazł superbohatera, który zdereguluje gospodarkę i to bez zmieniania ustaw. Rolę „polskiego Elona Muska” już przyjął prezes InPostu Rafał Brzoska i zapowiedział, że niedługo przedstawi swoje propozycje deregulacji gospodarki. Cała Polska zamarła w oczekiwaniu, co takiego wymyśli znany miliarder, ale my już wiemy, co konkretnie chce deregulować Rafał Brzoska. Fot. James Button Group Sp. z o.o./Wikipedia.org/CC BY-SA 4.0.

Potrzebne są dużo wyższe składki na ZUS. Oto recepta, żebyśmy przestali królować w rankingach najbardziej „przedsiębiorczych” krajów UE. Dziś jesteśmy na trzecim miejscu, ale co z tego, skoro ta przedsiębiorczość oznacza wyciąganie pieniędzy od państwa i farbowanie włosów na kolor „lisowy” - znaczy rudy, cwany, taki, w którym ładnie się prezentujesz, kradnąc kury z cudzego podwórka. Fot. Lukas Plewnia/Flickr.com/CC BY-SA 2.0.

Pracodawca, który zapewnia pracownikom posiłki lub poczęstunek, może zaliczyć do kosztów uzyskania przychodu wydatki związane z ich zakupem. Dotychczas takie uprawnienie nie przysługiwało w odniesieniu do osób współpracujących na podstawie umowy cywilnoprawnej. Nowe światło na sprawę rzuca zmiana przez Szefa Krajowej Administracji Skarbowej indywidualnej interpretacji podatkowej.

Od nowego roku czeka nas podwyżka minimalnego wynagrodzenia do 4,7 tys. brutto i minimalnej stawki godzinowej do 30,50 zł brutto. Z analizy No Fluff Jobs wynika, że na podstawie umowy o pracę najbliżej minimalnego wynagrodzenia są osoby pracujące w obsłudze klienta. Na kontrakcie B2B są to osoby pracujące w administracji biurowej. W obu przypadkach najwyższe średnie stawki można znaleźć w kategorii IT – 92-128 zł brutto na umowie o pracę i 113-147 zł netto (+ VAT) na B2B.

Aż dwie trzecie firm w Polsce oferuje kontrakty B2B. W takiej sytuacji formalnie nie zachodzi stosunek pracy pomiędzy pracodawcą a pracownikiem, lecz współpraca dwóch firm. Oczywiście jest to całkowita fikcja i na mocy obowiązujących przepisów PIP, ZUS lub sąd mogą podważyć taki kontrakt i przekwalifikować go na stosunek pracy, ale takie sytuacje zdarzają się sporadycznie. Największym problemem dla firm wypychających pracowników na B2B są nadchodzące regulacje unijne.

Z badania „Marketing B2B w polskich firmach” Instytutu Rozwoju Sprzedaży i Marketingu wynika, że marketing B2B dla wielu polskich przedsiębiorców wciąż stanowi niemałe wyzwanie. Eksperci wskazują, że tylko 35 proc. polskich firm prowadzi aktywne działania marketingowe a te, które tych działań nie podjęły, marketing kojarzą̨ głównie z pozyskiwaniem klientów i wsparciem sprzedaży. Wniosek? Wciąż potrzeba edukacji przedsiębiorców w zakresie marketingu B2B.

Polacy wcale nie chcą etatów? Niby chcą, chyba że pracodawca im pokaże, że mogą płacić niższe podatki, kantować fiskusa, olać ZUS i mieć więcej na rękę - wtedy już nie chcą. To politycy nauczyli nas, że najlepiej jest kantować wszystkich dookoła, cicho przyzwalając przez lata na rozwijanie się patologii na rynku pracy. I teraz tylko skarbówka broni honoru urzędów państwowych.

Z danych No Fluff Jobs wynika, że w pierwszej połowie 2024 r. kontrakt B2B był oferowany aż w 74 proc. ogłoszeń o pracy dla kandydatów do pracy IT. Minus tej formy zatrudnienia jest taki, że nie pozwala na korzystanie z przywilejów osób zatrudnionych na etacie. Dlatego Parlament Europejski niebawem zabierze się za uregulowanie tych kwestii. Ustawa zmieniająca zapisy Kodeksu pracy w tej sprawie wejdzie najprawdopodobniej za dwa lata.

Pod koniec czerwca szef KAS odmówił wydania opinii zabezpieczającej, dotyczącej zmiany umowy o pracę na umowy B2B, uzasadniając, że działania te są sztuczne i mają na celu wyłącznie korzyści podatkowe. – Jest to sygnał dla osób, które współpracują na zasadach B2B ze swoimi byłymi pracodawcami, że w przypadku kontroli kwestia zmiany formy zatrudnienia może być wnikliwie weryfikowana przez skarbówkę – ostrzegają eksperci.

Wygląda na to, że jednak szykuje nam się w Polsce duża zmiana na rynku pracy. Skarbówka niedawno wysłała pierwszy sygnał, że przestanie akceptować unikania opodatkowania poprzez ucieczkę w B2B, a zaraz w końcu dołączy do niej Państwowa Inspekcja Pracy (PIP), która dostanie poważną broń do walki z patologią i zapowiada bez ogródek, że nie zawaha się jej użyć.

Allegro przestaje być platformą tylko dla klienta indywidualnego. Liczba firm robiących zakupy na tej platformie wzrosła o 20 proc. rdr. Dlatego z myślą o nich Allegro zorganizowało Business Days. Do 23 czerwca przedsiębiorcy mogą wybierać z tysięcy ofert w obniżonych cenach.

Outsourcing zakłada oddelegowanie niektórych procesów biznesowych wyspecjalizowanym firmom, pozwalając na optymalizację kosztów oraz nawiązanie współpracy z ekspertami w danej dziedzinie. Rozwiązanie to nie jest jednak wolne od wad, które przejawiają się między innymi w konieczności udostępniania podmiotowi zewnętrznemu niektórych danych wrażliwych. Czym cechują się usługi outsourcingowe i kiedy warto z nich skorzystać?

Kontrakt B2B stanowi alternatywę dla stosunku pracy. Jeszcze kilka lat temu kojarzony był głównie z „wypychaniem” na własną działalność etatowców, dziś wybierają go wykwalifikowani specjaliści. Jakie zalety ma ta forma współpracy?

Można wybuchnąć śmiechem, bo Państwowa Inspekcja Pracy nie ma pojęcia, kim właściwie jest oszust, a raczej utożsamia oszusta z samozatrudnionym i uznaje, że tak właśnie ma być, dopóki oszust nie przyjdzie sam na siebie donieść. I tak oto nowy rząd chce nam wmówić, że próbuje coś zrobić z patologią na rynku pracy, jednocześnie zmuszając Lewicę, by siedziała cicho w kącie.

Przedsiębiorcy mogą pobierać od swoich kontrahentów zaliczki na poczet dostawy towarów lub wykonania usług. Otrzymanie przedpłaty wiąże się jednak z koniecznością wystawienia faktury zaliczkowej, która rodzi obowiązek podatkowy na gruncie podatku VAT.

Branża IT ma się w Polsce bardzo dobrze, bo według danych No Fluff Jobs od początku roku liczba zarejestrowanych w Polsce działalności IT wzrosła już o 10 proc. Dane wskazują również, że początkujący najczęściej zatrudniani są na kontrakcie B2B. Zaś w przypadku specjalistek IT najchętniej wybieranym rodzajem zatrudnienia jest umowa o pracę.