Choć globalny rynek tytoniu się kurczy, Polska potraja wyniki Niemiec. Nasz eksport e-papierosów wzrósł o 69 proc., co dowodzi, że w dobie zakazu reklam tradycyjny marketing ustępuje miejsca technologii i analizie danych.
Przemysław Bogdański, prezes zarządu Cursor zauważa, że branża tytoniowa w Europie działa dziś pod silną presją regulacyjną, podatkową i społeczną, ale Polska pozostaje jednym z ostatnich dużych rynków, który nadal rośnie i jednocześnie bardzo szybko się zmienia.
Z jednej strony utrzymujemy pozycję globalnego lidera eksportu papierosów, z drugiej coraz mocniej zaznaczamy swoją obecność w nowych kategoriach, takich jak e-papierosy i produkty alternatywne – mówi Przemysław Bogdański, prezes zarządu Cursor.
Jego zdaniem to też pokazuje, że branża tytoniowa przestaje być analogowa. Jej przyszłość w coraz większym stopniu budują technologie, dane, nowe formaty sprzedaży i bardzo precyzyjnie zarządzane doświadczenie pełnoletniego konsumenta.
Dla firm działających w tej kategorii przewagą nie jest już tylko skala produkcji, ale umiejętność operacyjnego dotarcia do konsumenta, edukacji produktowej, raportowania i utrzymania jakości w tysiącach punktów styku z marką – wyjaśnia Przemysław Bogdański.
Polska globalnym liderem eksportu tytoniu
Z danych International Trade Center wynika, że w 2025 roku. Polska wyeksportowała papierosy, cygara i cygaretki o wartości 4,51 mld euro. To wynik niemal trzykrotnie wyższy niż w przypadku Niemiec, które zajęły 2. miejsce na świecie z eksportem na poziomie 1,68 mld euro. Na kolejnych pozycjach znalazły się Czechy z wynikiem 1,43 mld euro oraz Indonezja (1,33 mld euro).
Eksperci wskazują, że Polska odpowiadała za ok. 21 proc. globalnego eksportu. Mimo że wartość światowego eksportu papierosów, cygar i cygaretek spadła w 2025 roku o ponad 23 proc. r/r, Polska utrzymała bardzo wysoką bazę eksportową. W porównaniu z 2024 roku wartość polskiego eksportu w tej kategorii obniżyła się jedynie o około 1 proc.
Największym odbiorcą polskich papierosów pozostają Niemcy, do których w 2025 roku trafiły wyroby o wartości 2,05 mld euro. Kolejne miejsca zajęły Hiszpania oraz Włochy.
Więcej wiadomości na temat biznesu można przeczytać w Bizblog Spider's Web:
Młodzi dorośli zmieniają rynek, a polski eksport e-papierosów bije rekordy
Jednym z najbardziej widocznych trendów jest wzrost eksportu produktów zawierających tytoń, tytoń odtworzony, nikotynę lub substytuty tytoniu i nikotyny, w tym produktów przeznaczonych do konsumpcji bez spalania. W tej kategorii mieszczą się m.in. e-papierosy i inne produkty alternatywne, które coraz mocniej zmieniają strukturę rynku tytoniowego.
W 2025 roku Polska wyeksportowała tego typu wyroby o wartości 337 mln euro, wobec 199 mln euro rok wcześniej. To wzrost o 69 proc. r/r. Dzięki temu Polska znalazła się na 8. miejscu na świecie i 6. w Europie w eksporcie tej kategorii (odpowiednio awans z 12. i 9 miejsca w 2024). Dla porównania globalny eksport tej kategorii obniżył się w tym samym czasie o 3,8 proc., a Chin spadł o ponad 14 proc.
Największym odbiorcą polskich produktów z tej kategorii były w 2025 roku Czechy, do których trafiły towary o wartości 87 mln euro. Kolejne miejsca zajęły Niemcy, Szwecja i Włochy.
Pełnoletni konsumenci coraz częściej oczekują nie tylko produktu, ale całego doświadczenia: jasnej informacji, wygodnego kontaktu z marką, kontroli nad wyborem i nowoczesnego formatu konsumpcji. Młodsi dorośli konsumenci nie tyle rezygnują z używek, ile częściej odchodzą od produktów kojarzonych z poprzednim pokoleniem – podkreśla Przemysław Bogdański.
W jego ocenie to wymusza na producentach zupełnie inne podejście do sprzedaży. W branżach regulowanych nie wygrywa ten, kto komunikuje się najgłośniej, ale ten, kto robi to najprecyzyjniej, najbezpieczniej i najbardziej profesjonalnie.
W branży tytoniowej sam produkt na półce już nie wystarczy
Eksperci twierdzą, że zmiany w branży tytoniowej dobrze pokazują szerszy trend widoczny w kategoriach regulowanych. Ograniczenia reklamowe, restrykcje dotyczące ekspozycji i rosnące wymogi formalne nie eliminują potrzeby komunikacji z konsumentem. Przesuwają ją jednak w stronę działań terenowych, jakości obsługi, kontroli procesów i precyzyjnego raportowania.
W praktyce rośnie znaczenie wyspecjalizowanych zespołów sprzedażowych i promotorskich, które działają w ściśle określonych ramach prawnych, realizują działania wyłącznie wobec pełnoletnich odbiorców i są wspierane przez narzędzia cyfrowe.
W branży tytoniowej coraz większego znaczenia nabiera połączenie trzech kompetencji: operacji w terenie, technologii i analityki. Sama obecność produktu w punkcie sprzedaży nie wystarcza – podsumowuje Przemysław Bogdański, prezes zarządu Cursor.
I dodaje, że potrzebne są dobrze przygotowane zespoły, narzędzia do zarządzania jakością i dane, które pozwalają reagować niemal w czasie rzeczywistym. To właśnie ta warstwa operacyjna będzie coraz mocniej decydować o tym, które marki poradzą sobie w warunkach regulacyjnej presji i zmieniających się oczekiwań konsumentów.
W powyższym materiale wszystkie dane pochodzą z International Trade Cener za lata 2025 i 2024.
Pierwsze szlify zdobywała w mediach powiatowych. W Bizblog.pl najczęściej pisze o handlu, biznesie, nieruchomościach. Kocha sarkazm, czarny humor i muzykę, bez której nie potrafi żyć.