Brzoska stawia na AI. Inwestuje w startup do automatyzacji sprzedaży
Demoboost buduje globalny biznes B2B z Polski. Już dziś obsługuje takie firmy jak Bosch, Celonis czy Hitachi. Co więcej, ponad 75 proc. jego klientów pochodzi z Europy Zachodniej i Ameryki Północnej. Startup rozwiązuje problem wart miliardy dolarów.
Demoboost to narzędzie, które zamienia nudne, czasochłonne prezentacje oprogramowania w „silnik sprzedaży oparty na danych”. Tradycyjnie, gdy firma chce pokazać swój produkt potencjalnemu klientowi, musi przygotować demo, w czasie którego na żywo pokazuje najważniejsze cechy i zalety. Może to trwać kilka dni, a w dużych organizacjach cały proces zakupowy może się ciągnąć miesiącami.
Demoboost rozwiązuje ten problem na kilka sposobów. Pozwala zespołom sprzedażowym na tworzenie spersonalizowanych dem z gotowych klocków w kilka minut. Dodatkowo, jeśli kupujący dostają środowisko do własnej eksploracji, platforma monitoruje, co eksplorują, do czego wracają, a co ignorują. Demoboost wskazuje również, które transakcje mają realną szansę powodzenia
Efekty? Klienci Demoboost raportują redukcję kosztów pozyskania klienta o 28 proc. i skrócenie cyklu sprzedaży średnio o 32 proc.
Problem wart miliard dolarów
Rynek SaaS rośnie w szybkim tempie. Z 315,68 mld dol. w 2025 roku ma osiągnąć 1,48 biliona dolarów w 2034 roku - przy średnim tempie wzrostu 19 proc. rocznie. Przy tym tylko 15-20 proc. leadów kwalifikowanych do sprzedaży staje się płacącymi klientami. To oznacza, że pozostałe cykle sprzedażowe nie przekładają się na przychody.
Nasza platforma pozwala zespołom sprzedaży B2B efektywnie priorytetyzować najbardziej obiecujące transakcje bez zwiększania zatrudnienia – mówi Anna Decroix, współzałożycielka i CEO Demoboost.
Anna podkreśla, że firma ma za sobą okres intensywnego wzrostu. Od ostatniej rundy w 2022 roku Demoboost:
- Potroił ARR (roczne powtarzalne przychody) rok do roku,
- Zwiększył średni przychód na klienta o 50 proc.,
- Skrócił własny cykl sprzedaży o 25 proc.,
- Utrzymuje NPS (Net Promoter Score) na poziomie 78
W 2024 roku platforma została uznana w raporcie Gartner Demo Automation Market Guide za najbardziej kompleksowe rozwiązanie do automatyzacji demo na rynku. Wszystko to sprawiło, że w firmę postanowili zainwestować nowi i dotychczasowi inwestorzy. Rundę seed współprowadzili Digital Ocean Ventures oraz RIO Family Office Rafała Brzoski. Dla Brzoski to rozszerzenie wsparcia z 2022 roku, kiedy jako anioł biznesu wziął udział w rundzie pre-seed wartej 1,7 mln euro. Teraz wraca, ale już w roli inwestora instytucjonalnego.
Czytaj więcej o Rafale Brzosce:
2,8 mln euro na skalowanie zespołów inżynieryjnych i rozwój funkcji opartych na AI
Wśród klientów znajdują się nie tylko globalne korporacje (Celonis, Bosch, Hitachi, AMCS, AvePoint), ale też rosnące grono polskich firm - Voucherify, Ailleron, Limitless, Traffit, XPlus czy Zoovu.
Demoboost to świetny przykład polskiej spółki, która od pierwszego dnia myśli globalnie. Firmy takie jak Celonis czy Bosch bardzo selektywnie podchodzą do wyboru dostawców. Przekonało nas to, że zespół naprawdę rozumie realne wyzwania rynku SaaS – komentuje Adam Bartkiewicz, Partner Digital Ocean Ventures.
Demoboost planuje przeprowadzenie kolejnej rundy w ciągu najbliższych 12-18 miesięcy, aby przyspieszyć rozwój technologii i ekspansję zagraniczną.
