Mówili, że się to nie opłaca, a oni podwoili zysk do 70 mln zł. Ich płaszcz to ikona
W czasach, gdy branża odzieżowa poszukuje oszczędności w produkcji, materiałach i dystrybucji, polska marka Patrizia Aryton konsekwentnie inwestuje w to, co dla wielu konkurentów staje się coraz trudniejsze do utrzymania – rzemieślniczą jakość. Zaryzykowali i odnieśli sukces, który stał się przykładem dla innych.
Polska marka modowa Patrizia Aryton od 40 lat udowadnia, że luksus nie potrzebuje epatowania logotypem. Przejawia się on w perfekcyjnie skrojonych garniturach i płaszczach oraz zastosowaniu wysokiej jakości włoskich tkanin. Projekty Patrizia Aryton stanowią znak rozpoznawczy przedsiębiorczyń, menedżerek, prawniczek czy lekarek. Marka nazywa tę filozofię soft authority.
Polski biznes rodzinny stoi przed jednym z największych wyzwań pokoleniowych w swojej historii. Z raportu „Firmy rodzinne w Polsce 2025 – Między tradycją a przyszłością” wynika, że zaledwie 15 proc. takich przedsiębiorstw posiada sformalizowany plan sukcesji, a 37 proc. nie wskazało nawet potencjalnego następcy. Tymczasem do 2030 roku konieczność przekazania sterów kolejnemu pokoleniu może dotyczyć nawet 80 tys. polskich firm rodzinnych. Historia Patrizia Aryton pokazuje, jak to zrobić i osiągnąć sukces.
Droga pod prąd trendów
Firmę w 2020 roku objęła córka założycieli: Danuty i Ryszarda Cierockich. Patrycja Cierocka-Szumichora przed przejęciem firmy przez ponad dekadę zajmowała się projektowaniem kolekcji. W jej przypadku sukcesja była więc naturalnym procesem, opartym na doświadczeniu, partnerskiej współpracy i gotowości do objęcia odpowiedzialności.
Przejęcie nastąpiło w momencie bardzo trudnym dla branży odzieżowej, w którym niemal każde przedsiębiorstwo stanęło przed koniecznością podjęcia decyzji. W latach 2019–2023 koszty szycia odzieży w segmencie marki wzrosły dwukrotnie, a koszty surowców jeszcze bardziej. W tym czasie branża poszukiwała oszczędności i cięła koszty, gdzie tylko było to możliwe. Oni podjęli inną decyzję: postawili na wysoką jakość i zaakceptowali wyższe ceny.
Jako swoją przewagę wymieniają zalety funkcjonowania rodzinnego biznesu, w którym decyzje podejmowane są z myślą o wartościach marki. Są one budowane przez dekady, a nie podporządkowane krótkoterminowemu wynikowi finansowemu. Brak presji ze strony zewnętrznych inwestorów czy konieczności maksymalizowania kwartalnych rezultatów pozwala firmie inwestować w rozwiązania, które z perspektywy doraźnej rentowności nie zawsze wydają się najbardziej opłacalne.
Koszt alternatywny utrzymywania własnej szwalni to około miliona złotych rocznie. Dla nas to inwestycja w kontrolę nad produktem i gwarancja jakości – mówi Patrycja Cierocka-Szumichora, dyrektorka zarządzająca Patrizia Aryton.
Sukces, którego nie mierzy się wyłącznie przychodami
Czasami największą wartością, jaką kolejne pokolenie wnosi do rodzinnego biznesu, jest umiejętność rozwijania firmy przy jednoczesnym zachowaniu tego, co stanowiło o jej wyjątkowości. Najbardziej rozpoznawalnym produktem Patrizia Aryton pozostaje ich kultowy płaszcz. Od niemal 40 lat marka specjalizuje się w okryciach wierzchnich, łącząc polskie tradycje krawieckie z włoskimi tkaninami sprowadzanymi od wyselekcjonowanych dostawców. Od 2020 roku Patrizia Aryton sprzedała około 50 tys. jego egzemplarzy w blisko 300 modelach.
Rezultaty najlepiej pokazują liczby. W momencie objęcia zarządzania przez Patrycję Cierocką-Szumichorę firma generowała około 33 mln zł przychodów, przy rentowności netto na poziomie 2 proc. W 2025 roku przychody sięgnęły już 70 mln zł, a rentowność wzrosła do 7 proc. Marka umocniła sieć około 30 salonów, rozwinęła e-commerce, który odpowiada już za jedną czwartą sprzedaży, i przygotowuje się do ekspansji zagranicznej.
Największym osiągnięciem nie jest wcale sam wzrost skali biznesu, ale fakt, że udało się nam go osiągnąć bez rezygnacji z fundamentów, na których budowaliśmy swoją pozycję przez niemal cztery dekady – podkreśla Patrycja.
