Allegro dla fotowoltaiki. Polacy rewolucjonizują handel solarami w UE
Europa chce być neutralna klimatycznie do 2050 roku, a to oznacza masowe inwestycje w odnawialne źródła energii. Problem w tym, że obecny sposób handlu komponentami spowalnia ten proces. Sun.store pokazuje, że można to zrobić lepiej.
Wyobraźcie sobie, że chcecie kupić panele dla firmy instalacyjnej. Dzwonicie do kilkunastu dystrybutorów, czekając na oddzwonienie. Piszecie maile z zapytaniami o ceny. Sprawdzacie dostępność w komunikatorach. Po tygodniu macie wreszcie oferty, ale już się zdezaktualizowały. Tak właśnie wygląda codzienność branży fotowoltaicznej.
Rozwiązanie problemu za 40 miliardów euro
Europejski rynek fotowoltaiki i magazynowania energii to dziś kolos warty 35-40 miliardów euro rocznie. Brzmi imponująco, ale sposób, w jaki funkcjonuje, przypomina bardziej bazary z XIX wieku niż nowoczesny sektor technologiczny. Komponenty zanim trafią do końcowej instalacji potrafią zmienić właściciela nawet 4-5 razy. Handel odbywa się manualnie, przez telefony i e-maile, co spowalnia wszystko i generuje chaos cenowy.
Tu wkracza sun.store. Startup wystartował w październiku 2023 roku z misją zdigitalizowania tego rozdrobniowanego rynku.
Naszym celem jest wprowadzenie przejrzystości i przyspieszenie zakupów w branży energetyki odnawialnej. Uproszczenie procesów oznacza szybsze tempo wdrażania zielonej energii w całej Europie - mówi Agata Krawiec-Rokita, szefująca sun.store, która doświadczenie zdobywała w McKinsey, RTB House czy Booksy.
Od lat działamy w branży fotowoltaicznej i wiemy, jak bardzo rozdrobniony i frustrujący potrafi być proces zakupów. Dlatego stworzyliśmy sun.store, aby dać instalatorom, dystrybutorom i firmom EPC szybkość i przejrzystość, których potrzebują, by skutecznie działać na coraz bardziej złożonym rynku. Fakt, że w mniej niż rok dotarliśmy do tysięcy kupujących i obsłużyliśmy transakcje na ponad gigawat komponentów, pokazuje zarówno pilność problemu, jak i skalę możliwości. To finansowanie pozwoli nam jeszcze mocniej skupić się na budowie platformy, na którą branża czekała – dodaje Bartosz Majewski, współzałożyciel sun.store, który wcześniej współtworzył Menlo Electric, najszybciej rosnącą europejską spółkę energetyczną według Financial Times.
Allegro dla branży fotowoltaicznej
Rozwiązanie wyróżnia się jednak kilkoma elementami. Po pierwsze, to model B2B - kupują tu instalatorz i dystrybutorzy, a nie końcowi konsumenci. Po drugie, platforma nie tylko umożliwia handel, ale także integruje logistykę i finansowanie.
Jak to działa? Zweryfikowani sprzedawcy publikują oferty w ustrukturyzowany sposób, różnicując ceny w zależności od wolumenu. Kupujący mogą filtrować tysiące produktów z całej Europy, otrzymywać natychmiastowe wyceny i korzystać z elastycznych form płatności. Brzmi prosto, ale dla branży przyzwyczajonej do chaosu to rewolucja.
W ciągu 2 lat na platformie zarejestrowało się ponad 35 tys. użytkowników z 25 krajów
Co miesiąc realizowanych jest ponad tysiąc zamówień o średniej wartości przekraczającej 8 tysięcy euro. Sun.store obsłużył już transakcje obejmujące komponenty o maksymalnej mocy ponad 1,4 GW. To wystarczy do zasilenia miasta wielkości Brukseli.
Ponad 500 aktywnych sprzedawców oferuje sprzęt wart łącznie ponad 1,5 miliarda euro - więcej niż najwięksi tradycyjni dystrybutorzy w Europie. Nie dziwi więc, że inwestorzy ustawili się w kolejce.
Czytaj więcej o polskich firmach:
Jedna z największych rund seed w Polsce: 25 mln zł
Rundzie współprzewodziły fundusze Contrarian Ventures, Market One Capital i Movens Capital. W inwestycji uczestniczyły także FJ Labs, Push Ventures i Aidiom. Marcin Kurek z Market One Capital podkreśla, że "rzadko zdarza się, by spółka na etapie seed miała tak silne dopasowanie produktu do rynku".
Pozyskane finansowanie sun.store przeznaczy na dalszy rozwój platformy, z naciskiem na szybkość transakcji i wygodę użytkowników. Ale to nie koniec planów: w dalszej perspektywie firma chce wyjść poza fotowoltaikę i magazyny energii, oferując marketplace dla wszystkich kategorii czystej energii: od pomp ciepła, przez infrastrukturę ładowania, po komponenty elektryczne.
